ברופין מקשיבים לך ללא הפרעה
תיאור

מכירות

מטרת המסלול

אנשי מכירות הם הליבה של כל ארגון, הם המוציאים לפועל של תכניות החברה. החשיבות של אנשי מכירות מקצועיים בעלי ידע והבנה בהליך המכירה, הארגון והשוק בו פועלת החברה היא מרובה. בשווקים תחרותיים בהם ישנה פעילות של חברות רבות, אנשי המכירות נדרשים לחשיבה אסטרטגית, טקטיקות משא ומתן מתקדמות והכרה של כללי המשחק והאלמנטים הפסיכולוגיים המניעים את הלקוחות.

מסלול זה פונה לסטודנטים שעולם המכירות הדינמי והתחרותי מתאים להם. סטודנטים שמעוניינים להתחבר להליך המכירה, יודעים ליזום ולעמוד מול קשיים והתנגדויות.

מטרת המסלול להכשיר אנשי מכירות מקצועיים, בעלי הבנה וידע עסקי להתמודד עם עולם המכירות המודרני.
הלימודים מתבססים על הקניית ידע תאורטי ותרגול מעשי בכיתה. כמו כן הסטודנטים ישולבו בעבודת סטאז', וידרשו להגיש פרוייקט גמר.

שילוב מקצועי

הבוגרים של מסלול זה יוכלו להשתלב כאנשי מכירות בארגונים ותפקידים שונים כגון:
  • ארגונים גדולים.
  • מכירות באולמות תצוגה לא מומלץ לציין את הדוגמאות. כיום שוק פורה הוא גם אנשי מכירות בתחום הציוד המקצועי
  • אנשי מכירות שטח .שרות לקוחות.

נושאי הלימוד

המסלול מקנה ראיה כללית של תפקיד ומקום איש המכירות בארגון, האחריות של איש המכירות מול הלקוחות, ניהול לקוחות, כלים לשיחת מכירה אפקטיבית, ניהול איזור מכירה. כמו כן המסלול מקנה הבנה על התנהלות ארגונית, תרבות ארגונית, תקשורת בינאישית וונושאים שונים כגון: שיווק, יזמות, תמחיר, ועוד.

נושאים שילמדו בהקשר למכירות הם:
  1. הכרת מושגי יסוד בתחומי שיווק ומכירות
  2. פיתוח חשיבה של רצף תהליכים מתמשכים ותכנון לתקופה
  3. התנסות במכירות יישום של מיונמנויות איש מכירות
  4. פיתוח יכולת שיחה והתנהלות מול אנשים בודדים פירוט מיותר – נשמע טריוויאלי
  5. בניית תדמית ודמוי עצמי
  6. בניית אמון עם הלקוח מיותר – חלק מאינטליגנציה רגשית
  7. ביצוע פרזנטציה יעילה
  8. תכנון הליך המכירה
  9. ניהול לקוחות ואזור מכירה
  10. שימוש באינטליגנציה רגשית בהליך המכירה
  11. טיפול בהתנגדויות
  12. טקטיקות לניהול משא ומתן

תעודה

לעומדים בהצלחה במטלות הקורסים השונים תינתן תעודת מקצוע מטעם המכללה הטכנולוגית רופין בתחום המכירות.

להרשמה ולפרטים נוספים מלאו את הטופס

שלח